انجمن جذب مشتری مدیران کسب و کار ایران

ماموریت من این است که به مردم بیاموزم چگونه از علایق خود درآمد کسب کنند. کاری که انجام دادم این بود: از زندگی با کوپن غذا به ساخت دو کسب و کار آنلاین رفتم .

امروز، من یک وبلاگ موسیقی،  The Recording Revolution ، و یک شرکت مربیگری کارآفرینی را اداره می کنم . من فقط پنج ساعت در هفته از دفتر کارم کار می کنم و ماهیانه 160000 دلار درآمد غیرفعال دارم.

این چیزی است که من به 3000 مشتری خود می گویم که در 30 روز اول شروع یک تجارت به آن فکر کنند:

بسیاری از صاحبان کسب و کار جدیدی که من ملاقات می کنم فقط یک چیز را می دانند: چقدر پول می خواهند به دست آورند. 

اگرچه این یک نقطه شروع عالی است، اما ناقص است. کسب و کار شما باید در خدمت زندگی شما باشد، نه برعکس. پس مطمئن شوید که با امیدها، رویاها و اهداف شما همسو باشد.

برای روشن شدن در مورد نوع کسب و کار و زندگی که می خواهید، سه سوال بپرسید:

1. یک روز عالی برای شما چگونه به نظر می رسد؟ فقط به روزهای کاری معمولی خود فکر نکنید. سایر فعالیت‌های زندگی را که می‌خواهید در روزتان بگنجانید، در نظر بگیرید، مانند ورزش کردن یا گذراندن وقت با خانواده.
2. چند ساعت در هفته می خواهید کار کنید؟ شما مجبور نیستید از استاندارد 40 ساعته کاری در هفته پیروی کنید. دانستن اینکه دقیقا چند ساعت می خواهید کار کنید به شما کمک می کند تا وظایف را بهتر اولویت بندی کنید.
3. زمان استراحت چقدر مهم است؟ برخی از افراد به زمانی که به کاری که انجام می دهند عشق می ورزند چندان اهمیتی به مرخصی نمی دهند. دیگران برای مدت طولانی استراحت ارزش قائل هستند. برای اینکه در زمانی که کار نمی کنید، پول در جریان باشد، باید نوعی جریان درآمد غیرفعال داشته باشید.

وقتی کسب و کار آموزش موسیقی خود را شروع کردم، مردم به من گفتند که برای رشد باید صفحات فروش خود را آزمایش کنم، جشن های راه اندازی برگزار کنم و تعداد زیادی تبلیغات را از قبل ضبط کنم.

به جای اینکه خودم را درگیر کارهایی کنم که برایم منطقی نبود، آن را ساده نگه داشتم و روی سه چیز تمرکز کردم: ایجاد محتوای هفتگی برای وبلاگ و کانال YouTube خود، افزایش لیست ایمیل من از آن مخاطبان، و تبلیغ محصولات پولی که من دارم. در آن لیست ایجاد شده است.

اگر به تازگی شروع به کار کرده اید، برای افزایش مخاطب یا همان سایت تبلیغاتی و غیره، محتوایی را پیرامون تخصص خود توسعه دهید. لازم نیست کامل باشد. می‌توانید در حین حرکت، محصولات جدید را بر اساس خواسته‌های مشتریانتان تکرار کنید.

مشخص کنید چه فعالیت های روزانه به شما کمک می کند تا درآمد بیشتری کسب کنید. زمان را تلف نکنید و خود را با تمرکز روی کارهای بی اهمیت تلف نکنید.

ممکن است احساس خوبی داشته باشید که به صندوق ورودی صفر برسید یا رنگ دکمه های وب سایت خود را تغییر دهید، به خصوص در روزهای اولیه که می خواهید احساس کنید به هدفی دست یافته اید. اما هیچ کدام از این چیزها برای شما پول در نمی آورد.

قبل از شروع یک کار جدید، سه سوال از خود بپرسید:

1. نتیجه مورد انتظار برای انجام این کار چیست؟ 
2. آیا منجر به پول بیشتر می شود؟
3. آیا می توانم به ارتباط مستقیمی بین انجام آن کار و کسب درآمد اشاره کنم؟
4. هزینه انجام این کار به جای کار دیگری چقدر است؟ 

مردم می توانند تشخیص دهند که آیا شما فقط برای پول کاری انجام می دهید یا واقعاً عاشق کاری هستید که انجام می دهید. این اصالت شما را عمیق‌تر به مشتریانتان متصل می‌کند و شما را برای مدت طولانی حفظ می‌کند. 

شما نمی خواهید فرسوده شوید زیرا تمام وقت خود را صرف کارهایی کرده اید که برای شما بی معنی بوده است.

من همیشه زمانی که دانش‌آموزانم سفر کارآفرینی خود را آغاز می‌کنند، این چارچوب را ارائه می‌کنم: کسب‌وکاری را حول چیزی که می‌بینید در 10 سال آینده انجام می‌دهید و از آن لذت می‌برید، بسازید. 

گراهام کاکرین  بنیانگذار The Recording Revolution و نویسنده کتاب ” چگونه برای آنچه می دانید پول دریافت کنید” است. او به بیش از 3000 نفر در راه اندازی و بهبود کسب و کار خود کمک کرده است. او را در  اینستاگرام  و  توییتر دنبال کنید.

از دست ندهید: